Contexto
A +A Educação é o maior grupo de edtech, saúde e conteúdo editorial do Brasil, com quase 50 anos de história e mais de 350 instituições de ensino superior atendidas em todo o país através da Plataforma A. O projeto com a Pipe Digital foi uma reimplantação — a operação já usava Pipedrive, mas a estrutura de funis não refletia o processo real de vendas B2B para instituições de ensino.
Desafio
- Estrutura de funis desorganizada, que não refletia o processo real de vendas da operação.
- Nenhuma visibilidade real do que estava em andamento em cada etapa comercial.
- Ausência de indicadores confiáveis para a gestão acompanhar performance com dado.
O que foi feito
- Reimplantação com o Método 5P®: reorganização completa da estrutura de funis do zero.
- Criação de indicadores de gestão — dashboards e KPIs que antes não existiam na operação.
- Treinamento intenso de vendedores e gestores para garantir adoção real da nova estrutura desde o go-live.
Resultado
Operação comercial reorganizada e orientada por indicador — funil que reflete a realidade das vendas e gestão com dado confiável para decisão, onde antes não havia nem um nem outro.