Ricam Consultoria

Contexto

A Ricam Consultoria é a empresa de Ricardo Amorim — economista, uma das vozes mais influentes do Brasil em economia e negócios, reconhecido pela Forbes e referência nacional em conteúdo de tendências econômicas. A autoridade pessoal do fundador gera demanda constante por palestras e consultoria para grandes empresas, mas essa força comercial não estava traduzida em processo. O projeto com a Pipe Digital foi uma reimplantação do Pipedrive.

Desafio

• Nenhuma visibilidade real do funil comercial — oportunidades não tinham controle nem etapa clara.
• Dados de propostas e negociações dispersos, sem nenhum indicador confiável para a gestão acompanhar.
• Risco de depender só da autoridade do Ricardo para gerar oportunidade, sem processo comercial por trás sustentando o resultado.

O que foi feito

• Reimplantação completa do Pipedrive com o Método 5P®, reorganizando a estrutura de processos do zero.
• Criação de indicadores confiáveis de gestão — visibilidade real de funil e de propostas em andamento pela primeira vez.
• Estruturação de um processo comercial que sustenta e amplia a autoridade do Ricardo, em vez de depender só dela.